老孟终于回来了,商户们自是一场议论。
无论如何,一场竞争是跑不掉的。
他带回来更多的货,更新的货。和他一块儿来的还有一个工人,工人抱块牌子。牌子上四个大字“牛犊童装”。红底白字,写的遒劲有力
原来这块儿牌子是老孟走之前安排好的,但等他回来就安装,图个“面目一新”。
对于“牛犊童装”牌匾,大家也是指指点点,有的还偷偷的笑。
上午九点左右,商场里开始热闹起来。
一个老奶奶来到“林夏童装秀”。她要买儿童健美裤,觉得10块钱一条有些贵,要转转,林夏也不好说什么。
只是客气一声:“您慢走,有需要再来。”
不大一会儿,老太太真回来了,掏出10块钱,有点赌气。
“妮儿,给我拿一条。做生意要和气生财,同样的东西,都是10块,干嘛那么厉害。”老太太愤愤不平。
原来,老太太离开了“林夏童装秀”,来到了“牛犊童装”。牛犊家正忙着,没工夫搭理老太太。
“一条10,还价不卖。”牛犊很牛气。
“八块,卖不卖?”
牛犊同志牛哄哄的:“去,去、买不起就别来添乱,你不看正忙吗。”
老太太很生气:“也不是你一家卖,有啥了不起。”
就这样,牛犊帮林夏首先开张。
马天昊来后,林夏要去卫生间。马天昊打趣她:“今天我老婆要闹肚子,上厕所肯定很频繁。”
林夏也不理他,只顾自己慢慢的走。
马天昊坐在店里逗孩子,一个娘们拿着“牛犊童装”的一条毛线裙走了进来。她想配一条合适的裤子。
马天昊胡乱介绍,拖延时间。还好,林夏回来了。
“大姐,你这条毛线裙很好看,多少钱?”
“28。”
“不贵。”林夏一边说,一边仔细翻看这条裙子。
“这条裙子配这条裤子你觉得咋样?”林夏取出一条束腰牛仔裤。
说着话,林夏把裤子塞进裙子里。
“你看,大姐。好看不?”
“可以,多少钱?”
“便宜。22。”
娘们笑了:“两块钱的搞头,是吧?”
“现在都还价,这也是没办法的事。”林夏微笑着应答。
“好吧,20就20。拿条新的。”娘们也没有死砍。
“好嘞!”马天昊终于找到活干。
娘们走后,马天昊要去二哥那。
林夏说:“别急,咱商量商量。我看啦,老孟进的货确实好看,对咱有冲击。不过他的货跟咱的并不一样,除了健美裤。要不,我出差吧。”
马天昊一点也不急:“再等等,过两天你把‘牛犊童装’的款式熟悉了,再去不迟。”
客户越来越多,林夏越来越忙,今天的忙和以往的不太一样。
前几天,大家也都讨价还价,如果还不下去,也就买了。
今天不是,很多客户在“林夏童装秀”和“牛犊童装”之间来回折返,不停地“借力压价”。
好像商量好似的:
“你要不卖,我去牛犊童装,你们的款式大同小异,我干嘛多掏钱啊。”
林夏努力坚持,保证价格稳定。
老孟对这种“借力压价”更是一清二楚,也积极稳定价格。
现在,他们两家之间的关系有些微妙。他们好像变成了商业同盟,大搞“统一战线”。
拼价格,受伤的只能是商户,他们两家搞“统战”也只是利益关系。
他们谁都不敢随便降价,都怕对方给杠上。然后一场血拼,大家都赔钱。
林夏和老孟都小心翼翼的观察着对方,都不敢越雷池一步。
林夏内心感到庆幸,有几款不好卖的衣服,昨天已开始降价。要是今天开始,指不定会闹出什么乱子。
而马天昊想的不一样,他认为老孟这是把林夏当成对手了。能作为“强者”的对手,本身就是强者。这说明林夏成功了。
“老板娘,你这牛仔裤啥价?”一位穿衣讲究的妈妈进屋就问。
“盼带牛仔还是束腰牛仔?”
“盼带。”
“这个35。”林夏指着一个模特说。
“这个配啥衣裳啊?”
“配啥都好看。现在天冷,盼带外面穿棉袄。到了春天,上身穿件毛衣,夏天穿件衬衣,都行。”
林夏的盼带牛仔裤配的是白衬衣,显得不仅帅气,而且很有品味。
“30吧,中,我就掂走。”
”妹子,我再让两块,33,不能再少了。”林夏言之凿凿。
“平时咱姊妹都不在乎这一块两块的,做生意不行,不能赔钱啊。”林夏打感情牌。
“好,别说啦,32,中不中。”
“妹子,我看你也是真想要,给你,权当给你捎一件。”
林夏取出一条,拿朔料袋装起来,递给年轻妈妈。
付钱时,年轻妈妈说:
“你邻居也有一模一样的,价格太死,做生意就得灵活点。”
林夏知道她说的是“牛犊童装”。
而客户不知道的是,齐昌货本来就比常海货贵,加上货刚到家,价格都会起高点。
另外,两家的货也不是一模一样。
老孟家的盼带牛仔,林夏已见过,款式一样,只不过老孟家的压边线是明线。
中午,小花坐在林夏店里吃烩面,林夏照顾儿子吃水饺,马天昊刚刚去二哥家混饭吃。
“夏姐,今儿老孟厉害了,他屋里就不断人。”
说完,低头喝口汤。
“正常,新货到家,不发就瞎,老孟咋着也不会瞎。”
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