马天昊想尽快了解李东明的“忽悠”术。
于是他插话:“东明,今天你那健美裤,卖的漂亮。”
“这有啥,哥,就没有我李东明卖不出去的货。”李东明借着酒劲,很骄傲。
“东明哥卖东西,哎,谁不知道,那叫一绝。”一小弟接着吹。
“你怎么知道那妇女还会回来?”马天昊不想岔题。
“这还不简单,我给你说哥,我一看见她,就知道这裤子卖不成。”
李东明说句不着头脑的话,马天昊更是云里雾里。
看着马天昊怀疑的表情,李东明解释说:“看她的穿装打扮,再闻闻她身上的味,我就知道她是路边卖小菜的,我那健美裤,她买不起。”
”她不是要了吗,而且还是35。”马天昊随机发问。
“嘿嘿,我也不知道。”
马天昊紧接着问:“你要28是咋回事?”
李东明嘿嘿一笑:“她给我20,我有点生气,就想逗逗她。”
“你咋知道她会回来。”
“这简单,咱阳城,就这么大,有几家卖健美裤的我门清。28,谁都不可能卖。她转一圈找不到28的,肯定会回来找我。”
“既然问过价啦,她回来你要30,她为什么还不买?”
“我知道她肯定不会买。她们这种人是能少一块是一块。她转圈时,肯定有人要价30,她想回去搞价,看能否搞下来几个钱。”李东明很内行的告诉马天昊。
“那她为什么又回来了?”马天昊问的很急。
李东明喝了杯酒接着扯:“第一,人家可能不让价,第二,我的裤子她看的很仔细,无论面料,还是做工都好的很。对方的货肯定不如我的货。人呢,只要上了一个层次,都下不来。既然都是30,干嘛不买个好质量的,所以她又回来了。”
马天昊聚精会神,又回到了上一个问题:“那她最后为啥愿意35呢?”
李东明端着酒杯,嘿嘿一笑:“我也不知道,YC县都是这个价,可能她不想跑啦吧,多累呀!”说完,一饮而尽。
马天昊也端起酒杯:“最后一个问题,说完,咱甩车皮(喝酒游戏),看谁先对大地广播(趴地上吐)。“
”你要28时,如果那妇女要买,你卖不卖?”
放下酒杯,李东明怪笑起来:“哥,你这不开玩笑吗,我傻呀,赔钱卖。”
马天昊很坚持:“她如果要,我是说如果。”
“我就说开玩笑的,她还敢抢啊。”啪,李东明又打开一瓶酒。
马天昊喝晕了,也明白了:“做生意脸皮也得厚实点。”
几个人都灌了一肚子酒,心满意足。
马天昊要去算账,老板说算过了。
马天昊不解:“今天我请客,我怎么不知道算过账了呢。”
老板指着李东明:“他,他算的,我还没有找他零钱呐。”
马天昊有些不乐意。
“你这不扯淡吗?我请客,你买单,你是谁啊?”声音提高八度,马天昊不依不饶。
他要发酒疯。
于是俩人就撕扯,他那是李东明的对手。
结果,李东明扛起马天昊一路狂奔。
一撕扯,风又一吹,马天昊彻底醉了。他身不由己,任凭李东明扛着,送他到家。
“姐,俺哥今天高兴,多喝几杯,别生气啊。”
“不生气,都习惯啦,进来喝杯水吧。”林夏礼貌性邀请。
“不啦,姐,明天还出差嘞。”
说完,李东明兴高采烈的带几个小弟消失在漫漫长夜中。
和李东明沟通后,马天昊深深的思考了许多东西,思想上有了一些变化。
”人在江湖,身不由己。”一点都不假。
几天后,马天昊一大早来到店里,老婆在默默地的忙着,不说话。
马天昊也不说话,眼睛一直盯着墙上。
可能是心情问题,他看一遍,墙上的样品稀稀拉拉,又看一遍,墙上的样品还是稀稀拉拉。
工整悬挂的样品,在他眼里就像一个一个的”吊死鬼”,在那里静静的和他对视。
再看看积压的货,马天昊黯然神伤。
开门以来,生意一直不顺当。
他当初的聪明、智慧,满天的豪气现在统统跑到了爪哇国,剩下的只有失落。
这不仅是赚不赚钱的问题,还有面子问题。
小小的一个童装店,他马天昊竟然玩不转,丢人呐。
话又说回来,不赚钱!做生意怎么会不赚钱?
“问题到底出在哪?”马天昊自言自语。
这时,老婆也忙完了,问他在想啥。
他说:“我在想咱为啥不卖钱呢!”
老婆说:“无本难求利,我每次出差都羡慕别人进货多,我也想,可是没有钱啊!”
“再加上我没有啥经验,进的货卖的少,压的多,仅有的几个钱,也都压货上啦。”
是啊,生意人常说:“不怕不卖钱,就怕货不全。”
墙面挂样品就要百十件,每件底价10元,也得千把块呀。
他总共凑了2000,除去房租和简单装修,也就剩几百块,能进多少货?也真难为老婆啦。
马天昊觉得有些对不住老婆,同时感到自己当初的决定是多么的荒唐。
他想安慰老婆几句,又无话可说。
老婆看他那么痛苦,也难过,也想安慰自己男人几句,也想不起说什么。
就这样,两个人默默地,默默地相互看着,都想努力找出合适的话安慰对方,可又都找不出话来,只有这样默默地相互看着、看着,好像他们是在幽静昏暗的二人世界。生意,商场似乎都不存在了。
人就是这么怪,无助时总是去寻找虚无的精神。
要么是鬼怪,要么是菩萨,要么是哲学,要么是狂野的性本能,而爱却是其中最伟大,最有效的一种抚慰神药。
”不能这样下去,我一定要找出解决问题的办法!我还不信啦,马天昊我读这么多书,这小小的童装店能把我打倒。”
马天昊打破了沉寂。
说完,转身走出自家的店铺
由于读的书多,他逐渐修炼成了“精神贵族”,全身透着一股正气,傲气,书生气,还兼顾自强不息,勇于担责。
刚结婚时,他和老婆总是用“麦琪的礼物”相互打趣,以精神的剩余,来弥补经济的不足。
他们不会为了一根项链去劳力费神,更不想成为葛朗台,一个大富豪、却不舍得丢弃淹死了几只苍蝇的、小半瓶葡萄酒的守财奴。”
现在,他读的所有的书绑在一起,都干不过墙上的“吊死鬼”,更干不过一个小学毕业的李东明。
平时,他很少求人,也不需要求人。
现在,他想改变一下,为了尊严而屈尊求教。
于是,他决定去找“商场不倒翁”胖婶。
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