马天昊买雪糕回来,艾草已经走了,儿子正在跟妈妈玩,小脸也洗的很精神。
马天昊把雪糕递给儿子后,看看老婆:“我去东明那玩会儿。”
他想趁现在没生意,找东明念念“生意经。”
李东明,男,20多岁,个高,健硕,帅哥一枚,小学毕业。生意场老油条,酒量大,酒风好,不抽烟。
为了面子出手大方,爱附庸风雅,有些小孬。
李东明想跟马天昊学吉他,开门第一天,就把吉他带到店里,方便马天昊教他。
小伙子生意做得好,吉他学的一塌糊涂,到现在还只能嘣单音,就这还”骆驼蹄子走猴路”。
这会儿没有生意,他正拿着吉他摆弄,看见马天昊过来,连忙起身让座。
“哥,你教我揉弦、滑弦吧。”
“先不忙,我要好好看看你的店。”马天昊要学习,不知从哪下手。
“有啥看呢,全是衣服,一件你也穿不了。”
李东明说的对,马天昊真的一件都穿不了,他卖女装。
马天昊从来没有像今天这么认真的看。
乖乖,这墙上的衣服一件摞一件,根本看不到墙的颜色。
顶上的灯,那叫一个多,不像马天昊的店,只在房顶有两根40瓦的棒管。
他这顶上平行4根,周围墙上无缝连接,整个房间那叫一个亮。
满屋的衣服也一件一件比着秀美丽,让人看见就有购买的欲望。
再看门口,两个钢管支架,位列两侧,上面挂着成疙瘩的健美裤。
当时的健美裤,脚底已有带子,十几条绑在一起,裤腿在上,裤腰朝下,挂在杠上。
裤腰上的吊牌争奇斗艳,随便来点小凤一吹,便能舞上一曲。
“哥,别看啦,来来来,赶紧教我,晚上咱喝酒去。”李东明有些着急。
就在这个档口,来一位中年妇女,要买健美裤。
李东明赶快放下吉他,笑嘻嘻的。
“大姐,看健美裤吗,全是昨天刚到的货。”
“咋卖。”
“38”
“太贵啦,少点。”妇女讨价还价。
马天昊一看,机会来啦,学习讨价还价的机会来啦。
他赶快拿起吉他。一边有一下,没一下的弹,一边仔细听。
“你要真想要,那就35。”
“你看我个低,我要短的就行,再便宜点。”
“长短一个价,我就是这样进的货,35,少了不卖。”李东明坚持。
“20吧,中了,我就拿走。”
“20,姐,你这不开玩笑吗。别说你,我也拿不来,你走吧,咱俩成不了生意。”李东明佯装生气。
“22,我再添两块,不能再多啦,你要不卖,我真走啦。”
“28,你要不要?要,你就挑一条,不要走人。”
马天昊一听有些怀疑人生。
前两天,朋友来买,李东明说进价28。自家人,不挣钱,也不能赔,收30块。
中年妇女走后,马天昊开玩笑:“28,你不赔啦!”
“28,肯定赔。哥,你不懂,现在价钱杠上了,高于22她不会要。不过,等会儿她还得来。”李东明很有把握。
“为什么?”马天昊不解。
“别说22,28也没有人卖给她,只有我开了28这个价。”
还真神,中年妇女回来了。
“28就28吧,给我拿一条。”她急急忙忙要掏钱。
“28,不卖。”
“你刚才不是说28吗。”
“刚才是刚才,现在是现在,刚才你咋不要,这怪不得我。”
“好好好,你说多少?”
“30,”
“你?29,不说啦吧。”妇女显然有些不愤。
“30,你少一个糖钱,我也不给你。”
妇女气咻咻,又去别处。
马天昊想,这会儿李东明撑过头啦,没卖出去。
李东明看看马天昊,笑着说:
“哥,咱俩打个赌,我赌这女人还回来,一盒好烟。”
马天昊也笑笑,赌个什么劲,她要回来,我赌瓶好酒。
俩人说说笑笑,这时慢慢有了生意,马天昊不想打扰东明做生意,就回到自家店里。
突然,一个熟悉的声音传过来。
“30就30,我不跑啦,累死啦!赶紧的,给我挑一条,别有毛病啊。”中年妇女真的又回来啦。
“30,不卖。”李东明斩钉截铁。
他正接待一位时髦女郎,女郎看上一件米黄色风衣。
中年妇女,手里拿着三张“大团结”,怔怔地站在那里,不知所措。
马天昊一头雾水,这是几个意思?李东明到底想怎样?这健美裤到底卖还是不卖?
马天昊一边和儿子玩,一边观察李东明的动静。
忙里偷闲,李东明缓和口气:“大姐,咱不开玩笑,你要要,就35块,都是这个价。一个中午YC县你跑完啦,质量,做工,价格你比我都清楚,你要想跑,你还跑,低于35,谁也不会卖给你。”
中年妇女眼见得脸都变绿了。
马天昊想:“要是我,八百年不穿,我也不买。”
可让他目瞪口呆的是,她买了,35,一分不少。
“见鬼了,上辈子我欠你的,也他娘的不知道我为啥非买你的不可。”中年妇女絮絮叨叨,横挑竖捡,把气都撒在裤子上。
李东明也不生气,还厚着脸皮,
“大姐,你算是买对啦,咱YC县,谁家的裤子也没有我的好。“
最后他还舔着脸皮瞎掰掰:”穿着带劲,再来买啊,给小弟宣传宣传。”
马天昊那个羡慕嫉妒恨呐。
生意还可以这样做。
他服啦。
他觉得这里面一定有道理,有逻辑,他要整明白。
下班时,他主动邀请李东明和几个邻居去家里吃饭。
李东明很高兴,这是第一次马天昊请他吃饭。
叫上商场里三个小老弟,他们一起屁颠屁颠的跟着马天昊回家。
请客吃饭是假,探讨经验是真。
家里太小,孩子们还要睡觉。马天昊几个人只好来到学校旁边的小酒馆。
这酒馆不大,老板、大厨就一个人,负责上菜的是老板娘,还有他家大女儿。
趁马天昊不注意,李东明在老板那先押上100元,并嘱咐他,不让别人算账。
酒菜简单,说话间5个人两瓶二锅头下肚。
开始几个人扯了扯老孟欺行霸市的事。
说是一个卖裤子的,有一款跟他大女儿的相似,走的不错,他就收购人家的货,还骂骂咧咧,说人家学货。
他们家人多势众,那商户也没敢吱声。
李东明讲:“他妈的,要是我,吓死他。”
马天昊对这些显然不感兴趣,他的兴趣点在“健美裤。”
他想知道李东明是如何忽悠的。
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