这时候,已有客户进来。
来不及欣赏面目一新的店铺,生意就接踵而来。
新的装修,新的布局,新的款式,堆满的新货本身就具有极大的吸引力。
行话说:“人叫人千声不应,货叫人点首自来。”
来不及整理思路,来不及理顺价格,来不及清理地面,林夏就开始了紧张的讨价还价。
其他人不知道价格,也只能帮忙干点别的。
艾草帮着拿货、补货,马天昊帮着收钱、找零,儿子帮着翻箱倒柜。
没办法,马天昊只好带着儿子站在门口。
准备的零钱不足,让马天昊很后悔。有时需要找四块,甚至三块,他也只好找五块。有时客户零钱不够,也只好少收一块两块。
别小看这一块两块的,蚊子也是肉啊。
尤其是那款儿童健美裤,孩子罩到棉裤上,利索又好看。
林夏要价八块,人家大多给十块,要找两块,马天昊那个头大。
慢慢的马天昊认为,根据林夏的定价规则,这小玩意也就两三块的利润,加个一两块无所谓。
干脆提价!十块钱一条,爱买不买,省得找零。
十块一条,不讲价,好像并不影响销售。抽个空点问问老婆,马天昊大吃一惊。
原来小健美裤的进价一条才三块钱。
我类个主啊,利润翻倍啦!
为了解决零钱问题,他不停地找邻居换,无奈大家都不多。
这时的马天昊感到零钱太重要了,它直接关系着纯利润。
”我一定抽空去银行换几百块一元的票子。”马天昊又给自己定个任务。
此时的牛犊有些坐不住。林夏店的热火朝天,更衬托着他家店的“冷清”。
老孟也觉得邪门,林夏不仅没有”死”,没有盘店叠摊,还火了起来。
老孟愈发感到林夏不得了,不好对付。
“这娘们。”老孟嘟囔着,看看自家店,又看看林夏的店。
忽然,他看到了艾草。
“娘拉个逼,死丫头在帮林夏。”他心里骂自己的女儿不争气。
转念一想,也好,艾草总能得到点什么信息吧。
上几次,不都是艾草给透的底吗?
胖婶像中了彩票一样。一直兴奋,得点空就来帮忙,还一直夸。
李东明也过来凑热闹。他站在门口,手插裤兜里,歪着头,哂笑:“姐,你这有意思吗,光顾着挣钱,弟儿我还没有吃饭,给俩钱呗。”
“好好好,下班让你哥请你喝酒。”林夏笑笑说。
一整天她的笑容,就没有从脸上下来,一直在那挂着,还时不时的变变花样。
尽管有艾草不停地收拾,木地板上一直也没有干净过。客户们有时会挤满屋子,艾草还得防着“三只手”。
看着忙里忙外的艾草,马天昊心里很感慨:“老孟哪辈子积德啦,才生了这么好的闺女。”
这就是人:符合我的观念,你就是好人。至少这一刻你是好人。
中午吃饭时,有邻居来选货,这个说:“这件上衣我儿子穿上一定很帅。”
那个讲:“林夏姐,这套棉衣给我留一套,我送我侄女。”
接着又是一阵忙,忙完生意,忙整理,一直忙到晚上九点。值班的都有些急了,孩子们也都瞌睡了。
回家后,两口子并没有因为忙而感到疲惫,更不觉得累。
孩子们睡后,两口子感慨了很久,才相拥而眠。
12月12号,周六
林夏学过裁剪,知道怎么打扮孩子。
她给俩孩子都选了好看的新衣服。
俩孩子穿上,一看就像大城市的孩儿。
本来周六人就多,俩孩子在市场里跑来跑去,等于打了活广告。
生意一发不可收拾,比前两天还好。
有时为了一件衣服,客户们会吵起来。
邻居们开始羡慕,开始议论,重新拾起了老孟和林夏争斗的话题。
林夏两口子没有时间去掺和这些事,只是专注的卖衣服。
今天关门也有点晚,林夏给值班的买包烟表示歉意。
孩子们睡后,两口子也随便扒拉点饭,就拿出账本开始算账。
乖乖,毛利润300多。
两口子不信,连算了三遍,结果都一样。
笑了,两口子都笑了。
这条路赌对了。
林夏高兴的想哭。
想想做生意几个月来的种种心酸经历,想想马天昊为自己的付出,她总算给马天昊争气了,挣钱了。
两口子紧紧的拥抱在一起,久久不愿分开。
两天后的星期二,一老一少两个女人来到马天昊店里。
林夏一看,慌忙站起来。
“高园长,李老师,恁俩咋有空到我这来呀?”
“兰馨妈妈,老师们看恁闺女穿的牛仔套装很好看,我和园长来这看看,有没有我们更喜欢的。”李老师,兰馨的班主任客气的说。
“那好,您看吧!有合适的,我送你俩每人一套。”林夏很大方,孩子的班主任一定要重视。
“兰馨妈妈,你误会了。我们幼儿园准备元旦节目,有大合唱,想着要统一服装,所以我们不是私事。”高园长笑呵呵的解释。
“好,那您选吧,我给你们进价。”林夏仍然客气。
“李老师,兰馨表现啥样啊?这一段一直忙,没过去找你。”
“马老师的孩子还能会有错。表现,学习,礼貌等各方面都好,放心吧你就。”李老师很自豪的回答。
”孩子好,说明老师教的好。”
很快,园长搭配了一套女孩套装和一套男孩套装,
“就这吧,一样15套。”
“好嘞,我跟您看看,存货够不够。”说着,林夏就去翻柜子。
“不着急,不耽误元旦用就行。”李老师拦着林夏。
说说价格吧,定金多少?
“定金就免了,都是熟人。”
双方谈好价钱,李老师放下200块钱定金就走,林夏追上去,死活不要。
等她们走后,林夏赶紧点数。坏了,不够。
看来还得再去一趟常海。
她怕厂家没货,赶紧去找刘桂梅,想用电话。
这时,办公室里就嫂子一个,林夏赶紧拨通厂家电话,把货号,尺码告诉厂家。
厂家说,这是今年的爆款,不可能没有货,随时来,随时有。
林夏算是吃了定心丸。
放下电话冲着嫂子一笑,
“嫂子,我发财了,今晚咱两家一块儿聚聚咋样?我做东。”
“死妮子,别狗窝里放不住剩馍。”
“嫂子,我真发了,周六我就赚300多呢。”
“真的?有这么多!好,今晚你请客,不过咱不去饭店。你买俩烧鸡,弄点牛肉就可以啦。”
“对了,再带条鱼。”
”好嘞。”
林夏走后,刘桂梅高兴的直蹦:“死妮子终于熬出头啦!”
高兴过后,她陷入了深思。
几个月来,林夏一直磕磕绊绊,很不顺利。她隐隐约约有些担心,又找不出担心的理由,只好由衷地为她祈祷:“上帝保佑,千万别出什么事!”
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