老孟可以说是公开叫板,要用实力进行竞争。
商户们都替林夏捏一把汗。
”林夏咋能是老孟的对手,她赢不了。”这是大家的共识。
看老孟的架势,非要把林夏赶出市场,让她赔的干干净净,让她赔的想起生意都怕。
然后,顺理成章拿下16号店。
有好心人不断提醒林夏。
林夏也不是傻子,她能看出来。可目前还真没有什么办法。
林夏也想大量进货,可进的多,压的多。林夏也想进些好货,可她心里没有谱。
实际上,现在进什么货都不行。
老孟可以赔着卖,等挤走了林夏,他进行垄断,然后提高价位。
更可怕的是,虽说牛犊从那天开始不再学货,可是他打擦边球。
林夏有那一款好卖,他马上去进货,找相似的,不同品牌的,然后压低价格。
现在批发市场竞争更激烈,套牌,仿版,假货层出不穷,防不胜防。
一家有款货走的好,最多两天以后,市场上到处都是。区别就是不一个品牌,款式稍有不同。
比如比原来的货多个扣子,少个口袋等,反正大差不差,不仔细看,可能都不知道有区别。
对牛犊这种新的竞争方式,林夏一时难以适应,竟被打的节节败退,不开张的时候多了起来。
林夏不服输,她不停地想办法。
她的想法很简单,只要坚持住,坚持到有了方向,有了办法,她就能翻身。
她甚至认为,这一段老孟的拼命打压,给了她学习的机会,让她真正明白了什么是竞争。
原来马天昊给她讲,市场上有一只看不见的手,这只手叫作自由竞争,她还不以为然,现在她彻底理解了。
不过她的理解却是,那只看不见的手叫“你死我活”。
没文化呀!
不过,从另一面理解,这也对,商场如战场,可不就是你死我活吗。
林夏把老孟的打压看成一个学习的窗口,她去卫生间的次数明显增多,因为牛犊的店就在去卫生间的路上。
她天天看牛犊怎么显摆,看老孟都进什么款式,看哪个款式走的好,她甚至给自己打赌。
她同时选出三个款,看哪个款卖的多。
有一次,她还真赌对了,于是自己傻笑,笑的邻居面面相觑。
有人认为林夏撑不下去,要疯啦。
有人认为,林夏就不是做生意的,她是来洗钱的。
好嘛,成洗钱的啦。
认为林夏要疯的人,开始觊觎她的店,老孟是NO.1。
老孟认为,这一段的连续打压,效果明显,再添一把火,林夏就得求饶。
到那时,我老孟给的转让费高高的,16号还他妈是我的。牛犊问别人要争怎么办,老孟眼一瞪说:”谁他妈敢。”
认为林夏是洗钱的人,更觉得林夏了不起。他们根本惹不起,于是对林夏更友好。
对这些林夏全然不知,她开始尝试。
马天昊从省城回来已十月底,给林夏讲了他的所见所闻,提出一些自己的看法,尤其是那些“艺术品”,马天昊赞不绝口。
第二天,马天昊回家看看父母,顺便把儿子接回来。
第三天,局领导就要求开始“汇报课”。各乡镇抽调精兵强将,集中到实验中学,他们学校条件比较好。
马天昊求之不得,在自己的学校,属于主场作战。
忙活几天,“汇报课”胜利结束。
“汇报课”一结束,马天昊就帮着看摊,只是开门晚点。
林夏再次去了省城。
根据这一段对老孟家店的观察,她自己的一些经验,以及马天昊的建议,她把所有的赌注都压在三个款式上。
这些款都是刚上的货,有齐昌的,也有常海的。
这三款有两款棉衣套装,有一款是男孩儿运动衣,单价都在20元以上。
跟老板讲明,这三款只调不退。
林夏回到阳城。
还别说,这三款牛犊家没有,他也不可能有,这都是林夏计算好的。
林夏把这三款衣服摆在显眼位置,都摆双份,并和别的款式隔离开,好像他们三个是”钦差大臣”,与普通百姓保持距离一样,是那样的“尊贵”,那样的与众不同。
这次她的赌注压对了,衣服卖的不错,利润每套15元以上。
林夏又一次凭着自己的努力,在进货上前进一步。
款式毕竟少,好景不长。
牛犊很快就把货打了“擦边球”过来。
要知道,林夏去哪儿出差,一问就知道,水南市车上没有,那就是省城。
还有,艾草也可以担任“小间谍”角色,衣服吊牌也是一种信息。
常言说:“不怕贼偷,就怕贼惦记。”
就这样,林夏引以为傲的三款衣服,销售慢了下来,虽不至于积压,但流通的慢,就意味着赔钱。
林夏又陷入了迷茫,心情越来越沉重。
大家好像也不再关心她和老孟的竞争,都专心于自己的生意中。
这种一边倒的比赛,大家觉得没有了新鲜感,不看也罢。
林夏现在进退两难,进货怕压,不进货赔钱。
就像快餐店,越没有人消费,越不敢出菜。出菜多了,怕坏;出菜少了,没人,整个一恶性循环,最后收拾家伙走人。
有时她也想,干脆,把店转出去。
算算账,到目前为止应该还不赔钱,即便陪几个小钱,转让费也可以弥补。
内心深处,林夏无论如何也不想这种情况发生。
她还想过,打牛犊的“擦边球”,也压价。
可这总归不是办法。拼到头,两败俱伤,自己可能伤的更狠。
这天,回到家,她又开启了”深思”模式。
马天昊笑着问:“老婆,这段时间你是咋啦,阴死阳活的。”
老婆讲了她的烦恼,她的无奈,以及她的不甘心。
马天昊严肃起来:“林夏同志,有问题找组织,你怎么一直不讲啊。”
然后他给老婆讲一个故事。
历史上往美洲贩运黑奴,美洲老板接受的黑奴很多都是死人,损失惨重。
后来,老板们想了一个办法,不仅黑奴死亡率大大降低,老板们也不再有一毛钱的损失。
老婆问是什么办法。
马天昊说:”改变付款方式。”
原来是上船一个黑奴给一个人的钱,贩子为了多挣钱,拼命往船上装人,为了节约开支,路上也不大管,所以死的人多。
现在是,下船给钱。有一个人,就付一个人的钱,死人不算。
”不懂。”林夏傻傻的说。
”这叫改变思考问题的方式,你想想吧。”
马天昊卖个关子。
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