“何掌柜未免也太不近人情了一些，我们远道而来，哪里有带这么多的金银啊。”又有人开始卖惨。
“没带金银的话，银票也可以，若是都没有的话，那只能恕我无能为力了。”何暖双手一摊。
“何掌柜，你通融一下，我们可以先付一半嘛，等卖完了，再给你钱？”有人说道。
“这位老板，我们买原料可都是要给现金的，为了这胭脂坊，我们东家可谓是倾家荡产了，正等着这些钱填补窟窿呢。”何暖依旧是不松口。
“可是我们的确是没有带这么多的金银，毕竟这一路也不安全，之前想的只是先买一部分回去试用一下，可是既然何掌柜这里要买满二十万两银子才能够有优惠，那我们也只能够多买点。”一个商人言辞恳切。
何暖却是一点也不松口，她道：“我也不是不近人情之人，若是你们的确是没有带这么多钱，可以先交一半作为定金，我这里先做货，等货物做好之后，想必你们的银钱也拿过来了，到时候我们再钱货两清。”
众人一开始以为何暖是松口了，可是将何暖后面的话听完，他们才发现，他们是误会了，何暖这主意，还不是要他们付全款。
“何掌柜……”有人还想要多说什么。
何暖却是直接打断了他的话，道：“我接下你们这样大的单子，只让你们付一半的银钱，就开始动工，我已经承受了极大的压力的，万一你们反悔，那这些产品不是都砸在我的手中了？我这产品批发给你们，赚的本来就不多了，你们若是再说，那我真的没有办法跟我们东家交代了。”
众人虽然想要再争取一下，但是看何暖那一脸坚决的样子，也只能够答应了下来，谁让他们的确是想要买这些产品呢？
最后众人互相看了一眼，点头答应了何暖的条件，却是说道：“我们愿意买，那这些产品，什么时候可以做好呢？”
“这个不一定。”何暖也不肯轻易给他们承诺，只说道：“我们会尽快，这也得看你们买什么样的产品，有些高端产品的原料实在是难寻，比如倾天下的那一款白露为霜，可是采用了高山雪莲，十分难得。”
这些商人听到何暖的话，也是有些无语了，本来他们想着，他们买可以，付全款也可以，但是要何暖给一个交货期限，若是到期没有交货，则是扣她的银钱，谁知道，她竟然连这个都不肯承诺。
偏偏他们还无话可说，只能够打断牙齿往嘴中吞。
他们还从来没有如此憋屈过，以往去买什么东西，那些人都是捧着他们，可是来到这个偏僻的州府，这个蛮夷之地，碰到这个蛮人，却是处处碰壁，可是偏偏，他们还不得买。
他们觉得，这是他们有史以来最为失败的一次谈判了。
对，只是谈判，而不是生意，因为生意失败与否，要看能否赚到钱，若是能够赚到钱的话，便是成功的生意，若是赚不到钱，就算在买卖的时候，他们掌握到再大的话语权，那也没有用。
虽然拿何暖一点办法都没有，但是他们还是得认真的写下单子认购。
这些是他们来之间就考虑好的，倒是不用思量很久。
只是交钱的时候，他们还有些心不甘情不愿的，拿着认购单，一脸沉思，仿佛在重新考虑产品认购问题，何暖也不急，非常有耐心的等待，云出岫在一旁看着也觉得有趣，她发现自己越来越喜欢何暖了。
不骄不躁，不卑不亢，非常好。
果然，有自信，有底气，才能够掌握更多的话语权么？
过了许久，这些人才将单子交上来，果然，他们的单子上，是半点都没有没更改，之所以迟迟不交上来，还是舍不得给钱，或者是想要压迫何暖，以获得更大的优惠。
可谁知道，何暖根本就不吃他们这一套，她非常的有耐心。
接过单子，她一张张的仔细看过了，才道：“我相信不久的将来，各位不会后悔签下这一张认购单。”
众人闻言一个个都苦笑了起来，买了这么多东西，才这么一点折扣，连半价都没有拿到，等回去后，还不知道，家主会不会生气呢。
“好了，别这副模样了，若是不想买的，现在还可以反悔。”见到他们这模样，何暖却是比他们更加的大牌，她索性将单子放到了一边，示意他们若是后悔，可以过来拿。
众人有些意动，但也没有人过来拿，好容易一个人身子微微的向前倾，好像要站起身来，何暖却是将单子又给收起来了，她道：“我果然没有看错大家，我这人虽然是一个小女子，但是我最讨厌的就是那些婆婆妈妈的人了，一点小钱抠抠索索的，如何做生意，众位都很不错，来，先将定金交一下，签个字，晚上我请大家吃饭，地方随便点。”
何暖都这样说了，众人虽然还是舍不得交钱，但是又怕落下一个小气的名头，便也一一上前签字交钱。
这些人虽然之前在那里哭穷，但其实怀中鼓鼓囊囊的，装的全是银票，不过他们之前本来也没有想着就这样痛快交定金的，却是被何暖说的，连反悔的勇气都没有了。
交好了钱，何暖拿着厚厚一叠银票，让一旁的何欢给她拿了一个匣子来，将它放在了里面，然后站起身来，道：“诸位果然是爽利之人，我没有看错大家，希望我们合作愉快。”
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