圣诞节一过春节也快了，意味着欣蕊就要放假了，李爸李妈早早的就打电话来说等欣蕊放假她们来接回去。
孩子在姥姥家过寒暑假在童年的回忆里来说是一件挺美好的事情，尤其是李筱然根本不可能成天带着她在商场的这种情况下，孩子总是呆在一个地方她一定会抑郁。
所以今天一早接到爸妈的电话，她心里的一块巨石突然放下了，否则她还真不知道怎么天天带着欣蕊在店里上班。
“您好，您也看了很久，我相信您肯定是非常喜欢才愿意花那么多的时间在这里，其实我觉得这款包非常适合您，要不您就带一个吧？”
“可是，这个颜色的包我好像有点多了。”
“那您可以挑一个不同颜色的同款式呀，这就不冲突了，对吗？”
“可我觉得这一个款式就是这个颜色好看。”
“嗯，是的，姐您非常有眼光，这个颜色是我们家的爆款。”
“爆款？是很多人都买了吗？”
李筱然远远的走过来，边微笑着跟客人和同事点头，边打卡，她听着两人的对话，有种说不出来的窒息感。
“您好，小姐姐，我给您倒杯我们招待贵宾的玫瑰蜜茶，这茶是从八街的鲜花基地带过来的，非常好喝，排毒养颜的。”
客人看见李筱然端来热茶，笑着坐下来。
“是准备买个包吗？”
“嗯，过两天要出差，想着买个包搭一下我的衣服。”
“衣服是什么颜色的呢？”
“一套深蓝色的连衣裙加一件咖色的呢子大衣。”
“哇，想想就能感觉到您穿上去超有气质的样子，鞋子是什么颜色的呢？”
“咖色的靴子。”
“真完美。”
说笑着，李筱然拿起一个深蓝色简洁大气的单肩背包。
“亲爱的，出差的话，不宜手提，斜挎不适合您漂亮的服饰。单肩挎，这包颜色跟您里面的连衣裙相得益彰，整个搭配又简单又漂亮，很欧美。”
女士看见李筱然拿出来的包，眼前一亮，马上起身去试。
“这个可以啊，刚刚我怎么没有看见呢，这个包多少钱？”
“4580元。”
“比那个贵点，不过真的就像你说的这个包应该非常搭我那套衣服，就这个吧。”
刷了卡，李筱然双手递上纸袋。
“祝您有你一个愉快的旅程。”
“谢谢你，再见。”
“再见。”
客人走了以后，店里的小姑娘收拾看过的那些包。
“筱然姐，幸亏你来了，不然我真搞不定。”小姑娘有些灰心的说着。
“来，藻藻(店里的小姑娘叫方藻藻)。”李筱然把藻藻拉过来自己身边。
“做销售要记住一条铁律，要让顾客跟着你的思路走，你可以通过问题循序渐进的了解顾客真正的需求，帮助她一起确定适合并且她也喜欢的商品，这样成交率就会很高。”
“嗯。”
“我刚刚发现，你被顾客领着走，话题绕来绕去聊死了，你要这样想，顾客来到你的店里，她对你的产品是不了解的，她不知道自己需要的跟喜欢的东西能不能同时落实在一起，这个时候你就要通过观察和提问来确定顾客的需求和喜好好。”
“筱然姐，你真厉害，果然是名牌大学毕业，跟我们这种上过初中水平的人真不一样。”
“我也是从这里上班以后才开始学销售的，我们的企业文化里面有一句说的特别好，不重学历只重能力，其实要做好一件事跟是男是女没有关系，跟是什么学历也没有关系。销售行业里很多厉害的人都没有什么高学历，可是他们都很愿意学习，努力在这个行业里发光发热。”
“藻藻，你还年轻，有大把的机会跟时间，只要你肯学，迟早会成为一个厉害的金牌销售。”
“嗯，姐，我会努力学习的。”
“好，我也在努力，告诉你一个小方法，我每天接了客人，都会记笔记，有任何我解释不了给客人的问题或者当时说的不太好的问题，我会请教主管或者老板。她们都是我们公司非常厉害的人，她们总会给你不一样的更好的答案，在以后碰到类似的问题，你就能轻松应对。”
“形成这种习惯以后，久而久之，自己就会总结销售过程，不断的改善和提高。”
“谢谢你，姐，我也要做一本自己的销售笔记本。”
“嗯，期待你的成长。”
做销售，其实是很有意思的一件事，每天你可以碰到很多不同类型的人，通过只言片语你可以了解不同人的喜好和行为习惯。
通过不断的学习和总结，每一次提高成交率都会在内心给自己鼓掌，让自己变得更自信更有成就感。
“姐，我能跟你请个假吗？我可能一个星期不能来上班。”藻藻有些犹豫，但还是跟李筱然说道。
“我能知道发生了什么事情吗？因为你也知道我们店就两个人，一两天可以但一个星期似乎有点长了。”李筱然看着藻藻，小心翼翼的问着。
“姐，我怀孕了，你知道的，我已经有一个孩子了，这个，我跟我老公都不想要，我们家庭条件也不是很好，我女儿都还在老家她奶奶带着，这个生下来更是没办法带了，所以我想把她打掉。”
李筱然看着藻藻，沉默了一小会儿，“你们想好了吗？确定不要吗？”
“嗯，不要了，再要一个压力太大了。”
“好，我准你的假期，你休息好了再来。另外，我给你发一个红包，你做了以后买点好的补补身体。”李筱然拉着藻藻的手，说不上的心疼，她才一个二十一岁的姑娘，却似乎经历了很多很多。
“不用了筱然姐，你能准假我已经感激不尽了，你带着欣蕊挣钱也不容易。”
“收下吧，一起上班的同事，私下里就是姐妹，没多少一个心意而已。”
“谢谢你，筱然姐。”
“别客气。”
“姐，”
“怎么了，还有事吗？”
“我听商场里，有些人议论你跟严经理，话说得很不好听，你如果听见了别往心里去，我和小雅莫莫她们都打从心里祝福你，希望你能好。”
李筱然笑着，“谢谢你，藻藻，没事，人就生活在闲言碎语当中，别人说什么一点也不重要，自己活得开心最重要。”
“嗯嗯，好的，姐，那我走了，明天开始我就暂时不来了。”
“好，好好休息。”
“嗯，再见。”
“再见。”
藻藻走了以后，李筱然开始点货，上次月活动卖的比较好，现在库存有点少了，有很多都需要补货。
正在李筱然忙得不亦乐乎时，电话响了。
“晚上一起吃饭。”
“我还要去接欣蕊。”
“我陪你去，接了她一起吃。”
“还有莫莫，一早就约了。”
“李筱然，你怎么总是那么多事？”
“你又不是第一天知道。”
“怕你了，一起吃。”
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