单善有旅行社工作经验,她说,“五星级酒店的房间最大的消费对象是旅行社,结算价格都非常非常低,几乎不赚钱,全部靠散客获得利润。现在有几家公司在做针对散客的中介服务,专门帮散客订房,价格便宜。但是必须通过他们预定和结账。如果能拿到很便宜的酒店房间,可以打包卖给这类中介公司,如果对方愿意出资购买,这个商业逻辑就成立了。”
她这一句话,唤醒了陈达昌的逻辑思维。
“那这就通顺了,但是有个前提,就是STV的广告时段需要拿货币去买,没有付钱,恐怕电视台是不会播出的吧?”
李欣连忙回答,“是的是的,我们的规则一定是款到账,然后才会排广告档期。”
“那就对了,先掏钱买广告位,然后拥有酒店的房间数量,最后把房间卖给第三方服务中介,这个就成立。现在要确认两个环节:1.掏钱买广告的钱来自哪里;2.掏钱买酒店房间的公司在哪里。”
越聊越觉得有价值,李欣掏钱结账,出门走到长乐路上一家小酒吧,坐在路边,他继续给大家讲他的计划。
“这样的,我问过公司流程了,公司签约给酒店,可以直接与客户签约,也可以与广告代理公司签约。直接与客户签约这条路不通,因为酒店不支付钱,只剩下另一种途径,就是广告公司签约。STV现在国内只有北京和广州有几家广告公司签了代理协议,但也都是比较大的广告公司,对这点业务量看不上,也没怎么推进。我们可以在上海成立一家广告公司,与STV直接签约合作。”
“那付给STV的广告费呢?谁出?”张佳蓓问。
“你看看眼前这位陈达昌先生吧,他可是YIBOYO的创始人,年度销售几千万公司的股东啊。这点钱,小意思啦!”李欣对她笑着说。
“少挤兑我啊,我现在可是交大的MBA学生,脱产学习。”
“达昌,李欣说的这个事情我觉得可以试试,毕竟不会一下拿很多钱出来。如果需要投资,我这里可以支持。”单善说道。
“对对,还有Ivy大小姐,如果能支持我们,这个事情就更有保障了!”李欣笑呵呵道,“怎能把您忘了?”
“我们读MBA不就是为了做生意吗?这种项目,算作我们的小组作业都可以,让大家都参与一下没错。”
四个年轻人,就这样聊着商业模式,憧憬着以物换物的利益,一直聊到了深夜。后来一致同意,让李欣先去公司申请新增广告代理公司,这边陈达昌出面注册一家广告公司。如果涉及到投资,陈达昌和单善负责筹集资金,李欣负责拓展客户,张佳蓓负责对接锦江饭店的市场部。
干了最后一杯啤酒,大家准备回家了。
陈达昌喝得最少,自然成了司机。张佳蓓也是自己租房住,就先送她,然后送了李欣,最后开车到了单善家。
身体上的亲密,让单善对陈达昌精神上也更亲密了。车开到她家门口,还没下车,她凑过身体,亲吻了陈达昌。“把车开回去吧,不要打出租车了。”
“不了,你进去吧。我自己打车回去。这么贵的车,开过去,我的小区没有保安,被弄坏了或者被偷了,我可不愿意负责。”
陈达昌执意把车停好就走,他不愿意开这辆豪车,太显眼了。
“家里有客房,你要不就住家里,明天回去吧。”
“没事,这么近,我自己打车回。”他也不愿意住在这个豪宅里。
单善有点失望,但又拗不过她,就陪他走到小区门口,拦了辆出租车,挥手告别。陈达昌一阵莫名的孤独感袭上心头,这个豪宅里的母女,身后巨额的资产,怎么会给自己一种孤独感?
第一个工作日,李欣就给公司汇报了新增广告代理商,公司亚太总部在香港的负责人很快就回复了他的邮件。公司欢迎新增上海的广告代理公司,公司在国内的发展实在很慢,上海也一直没有广告代理商,这次李欣的报告,很符合公司在中国的发展规划。
李欣迫不及待地通知了陈达昌这个好消息,“赶紧去注册一家广告公司,我争取到代理资格后,以后上海的STV客户都可以通过广告公司来签单。”
陈达昌也觉得不错,告诉了单善这个好消息。
“那我们先去工商部门注册公司吧?直接去就可以。”
说完就办,两个人马上跑到徐汇工商所注册科,填完注册申请表,递交给柜台。要做公司核名,核定公司经营范围。
李欣和陈达昌都想了几个名字,单善和张佳蓓也各自贡献了一个名字,最后,大家一致通过了陈达昌取的公司名:米迪亚,上海米迪亚广告有限公司。
这个名字洋气,而且是英文MEDIA的音译,MEDIA正好是媒体的意思,符合公司代理STV广告的用途。
其它几个备用名都排在了第二第三备用,填写完毕申请表,给了窗口里的办事人员。表格随即被退了出来。
办事人员说,“不好意思,我们徐汇区今年已经暂停审批广告公司,所有公司名包含广告字样,经营范围涉及到广告代理、广告制作等,全面停止新公司注册。”
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