彩票发行站负责人正在为一大堆滞销的刮刮奖券而焦急上火，这些即开彩票能够抢在春节前全部销售出去可以回收一笔可观的资金，如果不能及时销售出去便是一堆不值钱的废纸。
完不成彩票发行任务，他也拿不到期待中的丰厚奖金，听到有人有办法能帮他在短时间内把彩票全部销售出去，彩票发行站负责人当然求之不得啰。
不过看到杨砺就是一个穿着朴素，长得有些壮实，脸上带着一道醒目刀疤，年纪不过二十出头的普通打工仔，彩票发行站负责人脸上露出一种十分失望的神情，他根本就不相信眼前这个年轻人有本事能帮他把彩票在短时间内卖出去，除非他自己能掏得出很多钱来把他的彩票全部买了。
不过这种情况可能吗？根本没有可能，这些穷打工仔，让他们掏两块钱买张彩票都要纠结犹豫半天，口袋里揣着几十万的大老板根本不可能来买彩票。
这位负责人实在搞不懂眼前这位年轻人哪来的勇气和底气来跟他谈合作，真是无知者无畏。
他负责发售的这些彩票面值有四五十万呢，这个年轻人能拿得出四五十万吗？能一次拿得出四五十万现金的人都是那些开厂的大老板，眼前这个年轻人怎么看都不像是一个有实力的人，因此这位负责人态度冷淡，不想浪费时间，语气生硬，故意刁难杨砺道：“你想代售彩票吗？现款拿票，一次最低拿一万，卖不完不给退，要自己承担损失，小伙子你能拿得出这么多本钱吗？拿不出就一切免谈。”
这位负责人以为杨砺听了他的苛刻条件会知难而退，一个穷打工仔不要说让他拿一万块现金出来，恐怕从口袋里掏一百块都有困难，哪知道杨砺呵呵一笑想也没想一下，满口就答应了下来：“没问题，没问题，这个合作条件我觉得合情合理我完全可以接受，现款拿票不要说一次拿一万，两万三万都没问题，请问你们的彩票还剩多少，我看够不够我卖。如果卖不出去，一切损失我自行承担，不过嘛这个彩票的发行费至少得给我总销售额的三十个点。”
杨砺前世号称资深彩票，不可能不知道开彩票店代理彩票销售的提成费用是彩票销售额的六至八个点，杨砺却狮子口大开开口要三十个点的销售提成，杨砺也不知道94年彩票发行系统内部是怎么安排这个发行费用的，随口报了一个数字，如果这位负责人同意了，说明这个彩票的发行费用远远不止百分之三十，有很大内部操作的空间。
即使这个要价被拦腰砍下一半，也有十五个点的提成，销售一万块钱的彩票能够提成一千五百块，十万块能提成一万五千块，销售一百万彩票就能挣他个十五万，挣十五万可能过于乐观了一点，保守一点，通过代售彩票挣个八万十万杨砺心里还是蛮有把握的。
所以只要这位负责人砍价不低于他的心理底线他都能够接受。
“百分之三十的提成？你这个要求即使省福利彩票发行中心的主任来了都没法答应你哦。最多给你五个点的提成，你若是有能力卖一万块钱的彩票出去就能赚五百块，这个收入相当于你们在工厂打工三个月的工资已经非常不错了。”这位负责人被杨砺的要价吓了一跳，心想这个彩票的整个发行费用也不过三十来个点，全部都给你小子我们这么一大群人喝西北风去呀，能给你五个点的提成算不错了，爱干就干，不干拉倒。
杨砺吸了一口凉气，没想到这位负责人砍价砍得这么狠，卖一百万的彩票只能得到五万块提成，要说这五万也不是是个小数字，杨砺你就知足吧。不过一百万刮刮奖岂是那么容易销售出去的？
福彩发行站的这么多工作人员摆台从上午一直卖到晚上也没见卖出多少彩票，每个人跟前的纸盒里都还剩下一大堆，说明这种即开彩票在这个年代一点都不好卖。1987年中国发行了第一场彩票，到了也1994年这个彩票发行时间也不过五六年时间，广大民众对彩票的认知度接受度还很低，中国彩票发行的规模还很小，还没有培养起数量庞大的铁杆彩民。而且因技术限制电脑彩票还没出现，也没有遍布全国各地大街小巷的彩票销售网点，也不能通过手机电脑在网上方便地购买彩票。
这种临时摆摊设点销售彩票的发行方式很难让民众一下子产生信任感，又能卖出多少彩票呢？
“大哥，五个点就实在太低了哦，我让五个点出来还差不多，二十五个点不能再低了，彩票是一本万利稳赚不赔的生意，大哥你这些彩票卖出去就是真金白银，卖不出去就是废纸一堆，用来做厕纸都嫌纸硬扎屁股呢，何况我是现款拿票，如果我卖不掉所有损失全部由我自行承担，对你来说可是一点风险也没有的。”
“小伙子你有没有实力不能光凭动动嘴皮子说你很有实力，这样吧你能够掏一万块现金出来给我看看我就相信你真有实力，条件咱们可以再商量。”这位负责人见杨砺一副泰然自若的模样好像还真有点实力，杨砺说的也是事实，这么多彩票如果没卖出去就是一堆废纸，留着毫无意义。有得赚总比一分都不赚要强些，他可以再让点利出来，不过前提是得先看见到钱，如果杨砺拿不出真金白银那就一切免谈。
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